Como atrair usuários e pré-vender a sua ideia sem ter sequer um produto ou serviço

Você tem uma nova ideia de um produto ou serviço na sua cabeça ou encontrou uma oportunidade no mercado e quer transformá-la em um negócio digital. O sonho de empreender te leva às alturas! Vai ser um grande sucesso! Vou ficar rico, você pensa. Mas logo depois que a euforia passa vem aquela angústia profunda. As dúvidas começam a surgir. Como vou fazer isso? Por onde devo começar? E se não der certo? E se der certo? Meu Deus e se eu tiver sucesso o que faço?

A revelação!

Eu sei muito bem como é bom e ao mesmo tempo desgastante ter uma nova ideia. Do pico da euforia e felicidade até o fundo da depressão e falência financeira. Esse é um caminho tenebroso que potencialmente você está trilhando agora, mesmo sem saber, e que eu já trilhei em minha vida! E essa é uma realidade para muitas pessoas que querem empreender e que sem o devido preparo, tem praticamente 100% de chance de falhar.

Descubra se a sua ideia vai dar certo

Sim, quero saber!

Por muito tempo eu estive nesse "limbo". Tendo muitas ideias, sempre tentando e tentando, mas com poucos resultados. Ou pior, tendo os resultados que eu não queria. E depois de muitos erros eu percebi que eu não estava fazendo as coisas da forma certa. E levou cerca de 7 anos entre empreendimentos fracassados e o lançamento de dezenas de novos produtos digitais e startups de diferentes tipos e mercados. Vendo o fracasso e sucesso de diferentes ideias, mas principalmente, estudando muito profundamente os empreendedores e testado diversas soluções. Para que eu conseguisse entender que a melhor forma de lançar uma nova ideia é através de protótipos funcionais. Pois assim você pode testar ela no mercado antes mesmo de se envolver profundamente com seu tempo e dinheiro.

Ideia, Planejamento, Validação

Eu vou abrir para você como nós fazemos aqui na COSMIT. Como funciona o Protocamp que é um workshop e serviço que tem como objetivo ajudar empreendedores a lançar e testar as suas ideias rapidamente antes mesmo de se ter um produto (software) de fato!

O nosso processo é dividido em três principais etapas: ideia, planejamento e validação, onde nós ensinamos empreendedores a entender suas ideias, planejar e prototipar elas. Portanto, se você quer lançar sua ideia sem perder tempo, dinheiro e maximizando o seu aprendizado e crescimento, siga estes passos:

Fase da Ideia

O primeiro passo que você deve dar é entender bem a sua ideia e a si mesmo. Assumindo que você tem uma ideia responda estas perguntas: o que te motiva a fazer ela? O que você gosta de fazer? Você gosta do mercado ou problema que está tentando resolver? Você tem experiência nesse segmento? Aonde você quer chegar com tudo isso? Procure entender bem o porquê de você estar fazendo o que está fazendo.

Muitos projetos falham simplesmente pela falta de motivação e identificação pessoal dos empreendedores com o que se está fazendo. Sem isso acabam abandonando o projeto ou desistindo no primeiro desafio. E muitas vezes sem se ter um conhecimento mais aprofundado do mercado ou problema enfrentam desafios que inviabilizam o negócio por um simples descuido. Se você não sabe muito sobre o mercado e problema que a sua ideia está inserida busque consultar algum especialista que entenda. Assim você poupa seu tempo e muitas dores de cabeça.

Fase do Planejamento

A abordagem tradicional vai te dizer que você deve fazer um plano de negócio gigantesco, com previsões e estudos que não vão te dizer nada de fato sobre o teu mercado ou clientes. No início você não tem muita ideia de como o negócio vai funcionar, já que não existe negócio algum. E o que você precisa verdadeiramente é de agilidade e contato direto com seus potenciais clientes. É nesse contato que você vai aprender tudo sobre o negócio por trás da tua ideia. E para começar você só precisa definir poucas coisas.

Utilize o Protocamp Canvas e comece identificando quem são teus clientes. Depois defina qual é o principal problema que você está buscando resolver. Em seguida qual é a solução (3 funcionalidades principais) proposta para resolver este problema e quais os benefícios que esta solução gera para os seus clientes. Por fim, você vai ter de pensar qual será sua estratégia de cobrança. Pois cobrar seus clientes é a verdadeira forma de validar a sua ideia. Sem isso não há negócio algum!

Fase da Validação

Com as 3 funcionalidades principais definidas, liste em uma folha quais telas o seu produto precisa precisa ter para entregar o valor final ao seu cliente (ex: homepage, busca, perfil). Agora pegue uma folha de papel (A4) e dobre-a em 8 partes iguais. Com uma caneta preta com ponta grossa desenhe essas telas que você listou. Essa técnica se chama Crazy Eights e te permite desenhar rapidamente os wireframes das telas do teu produto. O objetivo não é ficar perfeito, mas expressar rapidamente ideias. E você não precisa ser um designer para fazer isso. Só precisa saber desenhar algumas formas geométricas.

Técnica do Crazy Eights

Técnica do Crazy Eights

Feito isto você vai ter de criar os layouts finais. Você pode usar o Photoshop, SketchApp ou algum serviço online de prototipação como o Marvelapp ou Proto.io. Aqui na COSMIT nós usamos o Sketchapp e fazemos wireframes de alta fidelidade antes de criar o layout final. É claro que ter um designer experiente irá te ajudar muito, mas quero que você se sinta capaz de fazer por conta. Não se limite!!

Protocamp Wireframe

Protocamp wireframe

Para só então fazer os layouts finais do produto.

Protocamp Layout Final

Protocamp layout final

Uma vez que você tiver tudo isso pronto você vai precisar criar as interações de mudança de tela usando o Marvelapp. O importante é criar uma interação que simule o funcionamento da solução proposta. Como se fosse o produto final. Depois é só baixar o arquivo final e hospedar esse protótipo online. Se for um app mobile é gerado um aplicativo que pode ser instalado em um celular Android. E tudo isso sem ter programado uma linha, somente com puro design.

Nós hospedamos online todos os protótipos que fazemos para facilitar que os potenciais clientes acessem ele de qualquer lugar a qualquer momento. Nós usamos o Heroku para fazer isso. E adicionamos um domain para este app assim ele fica com a cara de uma aplicação real. Você pode conferir aqui um exemplo e usar a vontade para ver como funciona.

Protocamp demo

Protocamp demo

Depois você tem de direcionar tráfego para este protótipo. Isso pode ser feito de forma manual ou com ads atraindo cold traffic. Para fechar uma pré-venda ou uma inscrição de interessados você pode usar diferentes soluções, desde algo bem manual como enviar via email uma cobrança ou link para inscrição até ter um modal de conversão como nós usamos em nossos projetos. Você pode usar o botão do Paypal, do PagSeguro para pré-vender a solução ou um formulário do Mailchimp para coletar interessados. Assim temos uma solução completa online capaz de converter usuários em clientes mesmo que estejamos dormindo e mais importante, sem ter programado nada!

E depois?

Depois de ter o seu protótipo funcional online você deve definir um prazo para acompanhar as suas métricas de sucesso. Se dentro deste prazo você não atingir as métricas que definiu, você deve ou mudar seu planejamento inicial e fazer um novo protótipo ou partir para outra ideia.

Uma vez validada a sua ideia, você pode seguir para o desenvolvimento de um produto web ou mobile (software). Um MVP (Mínimo Produto Viável). Ou seja, uma versão mínima e focada do seu produto que entrega o valor (benefícios) prometido no protótipo. Em todos os projetos que fazemos no Protocamp nós entregamos uma estimativa de desenvolvimento baseada na fase de Planejamento. Nós criamos Users Stories e fazemos o Sprint Planning do produto com uma equipe de designers e desenvolvedores. Assim fica fácil de dar o próximo passo e construir o seu produto digital.

Autor:
Gabriel carpenedo
Gabriel Carpenedo
Acredita profundamente no potencial das pessoas de mudar o mundo. Sua experiência com startups, desenvolvimento e design lhe dá uma visão holística do desenvolvimento de produtos digitais.
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